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外贸增加是依托B2B平台照样运营己方的独立站该

日期:2019-11-05 00:10 来源:

  

外贸增加是依托B2B平台照样运营己方的独立站该

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  专注外贸B2B行业48年,2000年美国纳斯达克上市,现被美国黑石集团全资收购,成为其子公司。环球资源是通过网站,杂志,展会,多渠道整合推广。 下面说说Google搜索引擎,相比较平台来说,依靠Google推广,运营的是自己的公司官网,从用户心里上来说,黑猫剧本圈有什么效力。可以给客户更多的信任感,当然前提是您的网站要做的很好。从人力上来说,运营推广网站不需要大量的尽力,前期做完站,完善内容就好,后期有新产品更新一下就好。在推广上,Google可以指定投放在任何的国家,用户可以详细的知道客户来源详细,广告位一个页面最多只显示七家广告位,客户和您发询盘的方式,是通过您网站里面预留的邮箱,和在线沟通工具进行的。从而大大降低了多家对比的可能性。 再说B2B平台,属于第三方认证核实,解决买家信任问题,起码不是骗子。这里可以批量对比供应商,如果是批量采购的行业买家,一定希望他的供应商要真实稳定,并且大致可以门当户对,切可能同时下单给三五家供应商,这样可以规避一些风险。 3.在广告成本上,阿里巴巴平台每年有个年费+其他排名费用。Google的费用只有广告费,和每年的网站费用。平台里面的竞价广告平均点击价格,基本都是Google平均点击价格的2~3倍。网站一年也只要一点费用。这点Google推广也是比较合适一点。 重点行业是重工业大型机械,得益于名字起的好,国际知名度较低,询盘数量少的可怜。免费的也可以做出很好的效果,付费了反而效果差,原因大家自己想。 展开全部网络时代,线上沟通最大的弊端之一就是信任问题,因为网络真的有太多的虚假欺骗。 B2B平台和搜索引擎相比较该怎么进行选择,外贸公司应该考虑以下几点问题:公司现阶段做外贸的团队成熟与否,前期目标是什么,需要得到什么样的结果。 2.从长期发展上来说,优先考虑Google搜索引擎。举个例子来说,B2B,B2C的平台就好像是麦德龙,迪卡侬这样的大卖场,每年给一定的租金费用,卖场把您的商品放在货架中。您的产品价格也就从众化话了,前期能比较的也就是价格了。当一个需要买鞋子的客户“A”逛到鞋子货架区域购买时,A可以看到挑选所有供应商提供的鞋子,他可以选择不同的功能,价格的高低。共同点就是,整体的价格都不高。 JP是一家专业化、规模化、国际化的深圳会计师事务所,专注VAT注册和申报,英国VAT注册,年审,年报,税务理财,国际商标注册和申请专利,是目前亚马逊官方公布唯一母语为中文的欧洲vat专家B2B网站除了自身流量以外,绝大部分会在一些知名的国际广告上投放广告,吸取流量。比如阿里巴巴和中国制造就是Google的大客户。在老外用户进入到阿里之后,对于某个行业做了竞价的并且排在第一的企业来说,您是排在了这个行业里面的第一位,但是您有想过吗,在平台里面发送询盘是不是很简单的一件事情,老外来平台采购更多的就是为了对比一下,找的更低的供应商,这样就存在群发邮件的可能性,对于后来入驻的商户来说,要么您是品牌商很有名字,要么您的定价成交一定很低,基本上最终成交单都是走量为主。店铺也有一个每年最低的租金,停止续费之后相当于之前所做的一切是白搭,最终的受益方是平台。现在的平台大概情况就是广告主越来越多,前边的广告资源越来越贵,对比越来越大。 从流量及点击量上来说,阿里巴巴在外贸平台中都是最高的,当然供应商的数量也是非常庞大的,号称有10万付费供应商,稍微热门一点的产品关键词,搜索结果都是几千家,每页40家供应商,如果你排在10页以后,请问买家是否有耐心看到10页,稍微有耐心一点的买家翻个3页5页就算多的了,供应商之间打的是相当的惨烈,靠烧P4P才能有机会被买家看到。买家质量方面,全球知名买家,行业中大型买家,专业的B2B买家每年数量基本不会有太大波动,也不会经常在网站上浏览,所以这个点击量及流量,基本靠B2C及B2小B的买家也就是个人买家和小买家来撑起来,当然这一部分买家一定成单速度会比较快,多用聊天工具就能搞定,问的问题也基本是:有库存吗?明天能发货吗?价格能再低一点吗?对于很对外贸新人很喜欢用阿里,因为出单比较快,这个单可能是三个五个,十个八个。当然阿里上也有大买家,不过怎样从几百上千供应商中找到你呢?难度相当大。所以阿里巴巴比较适合做B2C 之前环球资源出去的一个高管拉的风投,收购龙门灯饰,以LED为主,现在随着Led行业洗牌,现在市场上几乎销声匿迹,很少有人提起。 流量及点击量是不及阿里巴巴,也没法比。但是比中国制造及环球市场这些小平台要好很多,而且买家质量方面也是行业最高,稍微做的久一点的老外贸业务员中口碑较好。前250大零售商及某行业500强的买家会认证出来,通过展会核实买家真伪。已核实买家,帮您筛选优质买家。帮您找出优质买家。百分之四十以上的询盘有买家网站及公司邮箱,百分之四十以上是来自欧美。后台操作简单快捷。方案性价比高,买方案送排名及很多增值服务帮助曝光,如果您想找一些中大型门当户对的买家,环球资源值得考虑,不过买家质量越高订单量越大的话,谈判的周期相对较长,3个月5个月是比较常见的,有些买家甚至跟进一年两年才下单的也是经常的,但是这类买家如果合作了就不会轻易更换供应商,公司要上一个台阶,环球资源比较适合。 从获取流量来源上的角度来看,Google也是优先级。B2B平台可以通过Google引流, Google用的是自己的流量,在艾瑞数据里面显示,海外用户在采购时,78%的是通过Google。 如果说咱们是运营的是自己的独立站,就相当于是个专卖店,独立面对直客,客户再和您沟通前,从您的官网里面可以简单的了解下咱们公司,会有个前期简单的了解,之后沟通也可以给客户先谈质量服务,客户满意,谈价格时,费用自然也就高一点。 传统的B2B平台,市场上主流外贸平台有阿里巴巴,环球资源,以及市场份额相对较少的中国制造 环球市场等还有其他小的平台不值一提了。 自己独立的网站,买家在哪里能够搜索到你?怎样能够搜索到你?搜索到你能够信任你吗?怎样证明你是真实的企业?能给你发询盘吗?还有就是这里同行集中吗?能够批量筛选供应商吗?真正的专业的采购人员会去搜索引擎找产品或者供应商吗? 可选中1个或多个下面的关键词,搜索相关资料。也可直接点“搜索资料”搜索整个问题。 相对于平台中数量较多的询盘,Google询盘更加一对一化,质量普遍很高,可以集中精力跟进询盘,在利润上也可以有很大的可弹性。 B2B的一部分流量是从Google上过去的话,流量的质量上就比一手流量体的Google要差一点。 相反,如果公司外贸团队人员配备完善,公司产品质量好,定价低。可以考虑做平台推广,原因很简单,平台上的询盘质量不高,但是有数量上有优势,可以分配给外贸员工有事情可以做,有单可以谈,为公司留住员工。 1.如果说刚刚开始做外贸,公司现有的人数不多,没有多余的人手和精力,这种情况可以选择Google搜索引擎。

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